POP広告を敢えて見ない消費者

ＰＯＰの効果が薄れているというのは本当でしょうか。

確かにＰＯＰが一般化した分の差し引き分はあるでしょうが、

薄れているとまでいえるのかどうか。

ＰＯＰ，正式にはPOP広告といいますが、

POPについてはこれまで何度も説明してきたので

よいと思いま
す。

良く目にするのは本屋さんですね。

店員さんの手書きで

「ｘｘ書店のイチオシ」

みたいなもの
が置いてありますよね、

あれもそのひとつです。

そのPOP、

最近はPOP自体も当たり前のようになってきて

その効果を得るの
も中々難しいようです。

最近のPOP調査によると、

POPの中でもイラストや写真が入ったPOPは

通常の（文字だけ
の）POPよりも商品が

良く売れる傾向にあるそうです。

個人消費者としては

あまり意識したことはないですが、

そ
うですかねぇ。

実際の調査では、

イラストや写真が入ったPOPへ改善すると

調査対象の47％が

従来POPよりも
150％以上の売上を上げたということです。

ではこの結果は何を意味するのでしょうか。

日経MJによると、

「最
近の消費者はPOPを見ない傾向にあるのではないか」、

という仮説を立てられています。

そうした広告に載せられて衝動買いをしな
いために

敢えて見ない、ということです。

この仮説が本当だとすると、

POP自体の影響度が下がったわけではなく、

POP
を消費者の目に見せることが難しくなった、

ということですね。

なので、写真やイラスト入りにすると、

どうしても目に入っ
てしまう、

そしてPOP誘導によって衝動買いしてしまうということのようです。

ということはこの結論としては、

結果とし
て写真やイラスト入りが売上を伸ばしたわけですが、

POPを消費者の目に入れる方策が別にあれば

それはそれでよいということです。

そ
う考えると、

POPの効力自体を期待することはそのままに

いかにPOPを目に止まらせることができるか、

に注力することができま
す。

この仮説自体は非常に面白いと思います。

最近、広告の威力が落ちている、

なんてよく言われますが、

素
材そのものの問題なのか、

それともそもそも見ていないのか、

というところは作り手としては意識しておく必要がありますね。

パ
ンフレットもまずは手にとって貰わねば始まりません。

「よくよく読んでみるとその商品やサービスのよさが分かる」、

では
勝負土俵にも上がっていない、

そういうことです。