ビールに重要なのは「味」か「CM」か

ビールのＫＢＦにもっとも影響を与える要素は何だろうか。

第3のビールの冠するバイヤー調査にそれが

垣間見えました。



第3のビールに対する大手4社の14ブランドでの

ブランド調査がありました。



5位から2位、



5位　オフ（アサヒ）

4位　麦と
ホップ（サッポロ）

3位　クリアアサヒ（アサヒ）

2位　金麦（サントリー）





そして栄えある1位は・・・









じゃ
んっ



1位　のどごし＜生＞



でした。





なんというか圧倒的です。



ブランド採点で
は、

2位の金麦の321ポイントに対して、

357ポイント、



ターゲットの設定が甘いといわれながら

堂々の1位で
すね。



何といってもブランド力が圧倒的です。

テレビCM等の広告・宣伝も効果も高いという評価もあります。



ちな
みに「味」で首位にたったのは

総合2位の「金麦」でした。



皆さん、ぜひ今日の帰りには金麦を買って試してみてください。

個
人的には「クリアアサヒ」が好きですけどね。



クリアアサヒは3位と検討しているものの、

実はCM、味、ネーミング、利益率、ブラ
ンド力などの

13カテゴリの中で首位はひとつもありません。



まさに総合力の3位なのですが、

やはり1位になるには

突
出したものが必要ということはいうまでもありません。



この調査で面白いと思ったのはバイヤーの仕入れ基準です。



バイヤー
が何を基準に仕入れているか、

一番重要視する基準は、



テレビCMなどの広告・宣伝



だそうです。



「最
初の販売につながるのはテレビCMの内容」



という現実的な意見からのようです。

もちろん味を軽視しているわけではありません。



同
基準の2位は「味」でたったの2ポイント差です。



この結果は実に的を射た結果だと思いますが、

味とCMのポイントが近いのは偶然
ではありません。



商品はまず手にとってもらうことと、

リピーターになってもらうこと、



が重要です。



そ
うであるならば、

最初の販売につながるCMの内容が重視されるのは当然で、

まずは手にとって貰うため、とりあえず買ってもらうために

と
ても重要なのです。



そして、2回目を買ってくれるかどうかは、

味が決め手になります。



だから当然バイヤーとして
は味が重要なわけです。





これはどちらも欠けてはいけないところです。

覚えておかないといけないのは、



良
い製品・サービスだからと言って

それだけで売れるという時代ではない



ということです。



現実に裏打ちされ
たこういう調査結果を見ると

ますます心にしみますね。