中古本販売と新刊販売は共存できるか！？　〜ブックオフの挑戦

今日はブックオフ。

新刊書籍店と中古書籍店の共存、

そんなことができるのか、

というところにブックオフが切り込
みました。

書籍・出版業界では、

もちろん新刊が売れて欲しい、

でもブックオフのような中古本を扱う店、

し
かも発売日にはもう中古本として出回るような店が全盛すると、

業界はとても困るわけです。

そんな針のむしろのブックオフ
は

中古本は新刊本と共存できる、と言わんばかりに

名古屋の「ブックオフスーパーバザー　カインズモール名古屋みなと」

に隣接する
形で新刊書店「流水書房」を立ち上げたそうです。

それはなぜか、

どういうところに目をつけたかというと、

これが秀逸でし
た。

一言で言うと、

ブックオフで長時間立ち読みをする客は新刊購買の潜在顧客！！

というところです。

ご
存知の通り、

ブックオフでは立ち読みができます。（ビニールで保護とかはされていない）

なので立ち読みだけで帰る客も多いといいます。

そ
うした客が本が好きなことは間違いない、

だから、そうした客を隣の新刊書籍を扱う店に

誘導できれば売れる、

ということで
す。

なんて上手い目の付け所。

昨日電車の中で思わず

「おぉ〜」

と言いそうになりました（笑）

で
は潜在顧客をどう流水書房へ誘導するか、

それにはＰＯＰが使われました。

それぞれのコーナーに立ち寄る顧客層を想定したキャッチ
コピーを考え、

匠に流水書房へ誘導、

そして流水書房側も

そうして誘導されてきた顧客を想定した

ディスプレイ等で
待ち受ける、

こうした施策があたります。

昨年の最新巻発売日の１１月末から１２月末の１カ月、

昨日話題にした日
販の取引先４３００店舗中１５０位

の売上冊数を記録したそうです。

また、既刊本の売上は２０００店舗中６位、

スゴくない
ですか？

今まで、こうした中古本屋のせいで

出版業界が危ういと言っていた人たちは

この結果をどう見るのでしょう
か。

ピンチは最大のチャンス

そんな言葉を思い出しました。

いやでもそれは

ブックオフみ
たいにどっちの店舗も持てるからできることで・・・

とか思うかもしれませんが、

そんなことを言っていてはいつまでたっても何もで
きません。

中古本が好きな人はそもそも本が好きなので新刊も買うはず、

という仮説を立てられる柔軟な発想と

常
識を疑う力があるかどうか、

そういうことを改めて考えさせられる事例でした。