Ｐ＆Ｇが広告にも成果主義！？

成果主義とはよく言いますが、

広告にもそんな波が押し寄せているようです。



つまり、広告を作成する対価が

（その広告による）売上や市場シェアの増加の度合いによって

支払われるということです。



画期的というか、広告業にとっては厳しい現実です。



この制度を積極的に取り入れているのは、

プロクター・アンド・ギャンブル、



そうＰ＆Ｇです。



一口に広告といっても

もちろん紙媒体のものだけではありません。



ＰＲ手法もそのひとつ、

広くは「販促」と考えればよいでしょうか。



ＣＭの構成や配布・放送タイミングなど

色々な会社が絡んでいるはずです。



Ｐ＆Ｇの場合、それらの会社にどういう風に報酬を支払っているかというと、



まず（Ｐ＆Ｇが）代理店を1店決めます。



それから、その代理店が

ＰＲ会社や世論調査会社と契約をし、



その作られた広告の効果や製品の売上、市場シェアに基づいて

報酬が代理店に支払われる、



最後に、その代理店が契約してＰＲ会社等に

報酬を分配する、



そんな感じです。





詳しいところはよく分からないのですが、

代理店が分配する金額も変わるでしょうから、

ＴＶＣＭが良かったとか、ネット広告が良かったとか

そんなことも明確に算出するのでしょう。



実際、Ｐ＆Ｇはこの制度によって

業者の責任の所在が明確になった、

と言っています。





効果に対して相応の対価を払う、

それが広告となると中々それが正当な評価なのかどうなのか、

難しいように思っていましたが、



よく考えると最近はその効果を計るということも

データに基づいて明確に算出されるということを考えると

時代の流れなのでしょう。

（逆にそれができるから成功報酬という制度に踏み切れるとも。）



ただ、この景気後退の中、

広告業の売上は４３兆損なわれているという中でのこの新制度の導入、

業界には厳しいものです。



そして、今年4月からは

コカコーラも同様に「価値に基づく報酬制度」を

導入したそうです。



こうした大手の制度移行の波の中で、

今後、業者は一層の努力を強いられるのだと思いますが、

結果として広告手法がまた発展するのであれば

それはそれで楽しみです（他人事？）





「コンサルタント」という仕事も

近い将来、その成果が求められるのかもしれません。